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株主・投資家情報 説明会資料 | 株式会社ラクト・ジャパン

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Academic year: 2018

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(1)

2018

1

19

(2)

目 次

1.

2017

11

月期業績及び

2018

11

月期業績予想

P. 3

2.

市場環境 今後 取 組

P.15

(3)

発表

イン

連結業績

2017

11

月期 過去最高 売上高 当期純利益 更新 7月修正予想 達成

新中期経営計画及び

2018

11

月期予想

昨年公表 中期経営計画

NEXT-LJ2019

初年度 達成

為替要因 除い

当社 強

基 く販売数量拡大等

着実 成長

達成

当初目標値 達成 受け 新中期経営計画

NEXT-LJ2020

目標値 更新

ー ッ 市場 堅調 推移 中

更 実力 成長

増収増益 目指

2018

11

月期 市場環境 堅調 予想

着実 成長 目指

株主還元

2017

11

月期

東証一部銘柄指定 伴う記念配当

過去最高

38

円 増配

2018

11

月期

40

円 増配予定

(4)

2017

11

月期業績

及び

2018

11

月期予想

(5)

2017

11

月期連結業績

百万円

16.11

実績

17.11

実績

対前年同期比

増減額

対前年同期比

増減率

7月発表

修正予想

対実績

差額

達成率

売上高

88,679

101,334

12,655

14.3%

95,600

5,734

105.9%

経常利益

1,434

2,522

1,088

75.9%

2,020

502

124.8%

売上高経常利益率

1.61%

2.48%

2.11%

翌期以降計上予定損益

266

130

親会社株主 帰属

当期純利益

946

1,755

809

85.5%

1,380

375

127.1%

売上高当期純利益率

1.06%

1.73%

1.44%

一株利益

193.57

358.96

282.24

為替 ー :米

: ー

109.33

121.18

112.43

125.71

*各期末時点 い 仕入決済 完了 為替 ッ 為替差損益 計上 い 販売 翌期以降 行わ 損益 計上 翌期以降 予定 い 取引 い 翌期以降計上予定損益 記載

注 財務数値 表示 端数切 捨

(6)

当社 為替

会計上 表示

当社 基本的 為替

負わ いビ ネ

海外仕入先

外貨建 仕入契約締結 同時

国内顧客 円貨 販売契約締結

そ 際 仕入外貨額 対

為替予約

為替

当社 会計処理基準

原則法 採用

い た

会計上 表示 特徴的

売上総利益 営業外損益 為替差損益

表示 影響 常 発生

決算期末

た 取引 翌期以降 販売

期間損益 表示

影響 発生

【表示 特徴

取引 段階 応

計上 使用

為替 ー

取引 途中

為替差損益 生

最終的

当初 為替 ー

計上

売上・売上原価

実質的 利益

影響

売上計上前 取引 途中段階

売上総利益 営業外損益 表示 影響

(7)

為替差損益

為替 ー

推移

ー 東京市場終値

2013.11

2014.11

2015.11

2016.11

2017.11

売上高

び利益 実績 連結

2013.11

2014.11

2015.11

2016.11

2017.11

売上高

75,942

96,549

98,000

88,679

101,334

売上総利益

3,258

4,258

3,648

6,345

5,386

営業利益

699

1,531

720

3,349

1,923

為替差損益が※き

1,188

638

1,052

1,537

1,158

経常利益

1,669

1,653

1,343

1,434

2,522

($/円)

出所 日経QUICK

14.11期及び15.11期

為替差益

13.11期 為替差益

17.11期

為替差益

単位:百万円

16.11期

為替差損

70

80

90

100

110

120

130

12 1

3

5

7

9

11

1

3

5

7

9

11

1

3

5

7

9

11

1

3

5

7

9

11

1

3

5

7

9

11

2012

2013

2014

2015

2016

2017

(8)

売上原価

売上原価

売上原価

売買取引 イ ー

為替 影響

実質的利益

実質的原価

=仕入決済額

売上総利益

売上原価

為替 ー

変動

実質的利益

実質的原価

=仕入決済額

為替 ー

円高

売上総利益

売買契約時点

船積時点

販売時点

為替予約

時点 ー

※同時期 行う処理

■仕入先 外貨建 契約

■販売先 円建 契約

=実質的 利益確定

仕入計上

=実勢為替 ー

時点 ー

売上計上

時点 契約

円建金額

= ~④ 処理 通算

時点 実質的利益及び原価

同額 会計上 計上

2~3

ヵ月

2~3

ヵ月

営業外利益 為替差益

売上原価

仕入決済時点

実質的利益

実質的原価

=仕入決済額

営業外損失 為替差損

時点

為替変動差

為替差損益

計上

処理

売上総利益

時点 為替予約 金額 時点 仕入価格 安く 為替差損 発生

為替 ー

円安

為替 ー

変動

実質的 利益

影響

売上原価

時点 為替予約 金額 時点 仕入価格 高く 為替差益 発生

円安

(9)

1,434

613

353

695

467

106

2,522

2016.11

2017.11

販管費

百万円

+1,088

百万円

原価率

増収

そ 他

為替

売上高・経常利益 増減要因分析

11,451

924

280

2016.11

2017.11

為替

+12,655

百万円

単価

数量

百万円

88,679

101,334

売上高 数量拡大

増収 経常利益 為替影響 除い

増収

増益

売上高 連結

経常利益 連結

※為替差:経常利益増減 け 為替要素

(10)

事業部門別売上高

事業部門別概況 売上高・販売数量

部門別販売数量

2016.11

実績

2017.11

実績

増減額

事業別概況

乳原料 チ

60,543

70,019

9,476

アイ ク ムやチョコ

最終製品 販売が堅

調 推移

一方、国内 生乳生産量不足

、原

輸入乳原料 販売が拡大

おい

日本市場 おけ 需要好調及び新規

取引 増加

販売数量増加

食肉加工品

16,338

15,253

1,085

大手販売先 おけ 仕入方針 変更 伴い数量減

仕入 販売

ト 多様化 拡販 努 、計画比

目標達成を果た

、前年同期比

減少

ア ア事業 そ 他

11,797

16,061

4,264

国際乳製品価格が上昇 転 たこ 、当社 仕入

ネットワ クを活用 た価格競争力 あ 商品 販売が

好調 推移

製造販売部門

、多様 価格帯 商品 イン

ナップ 強化及び生産効率 向上

販売数量増加

2016.11

実績

2017.11

実績

増減

増減率

乳原料 チ

148,091

172,885

24,794

16.7%

食肉加工品

28,029

26,349

1,680

6.0%

ア ア事業 乳原料販売

37,472

45,014

7,542

20.1%

ア ア事業 チ

製造販売

1,912

2,509

597

31.2%

単位:百万円

単位:t

(11)

事業部門別販売数量

乳原料・ ー

食肉加工品

事業

ー 製造

事業 乳原料販売

33,569 34,404

39,571 40,547

35,772

39,795

47,729 49,589

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

2016.11

2017.11

(t)

6,275

6,662

7,069

8,023

7,492

7,085

6,030 5,742

0

2,000

4,000

6,000

8,000

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

2016.11

2017.11

(t)

8,424 8,569

10,022 10,457

10,847

12,258

10,068

11,841

0

5,000

10,000

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

2016.11

2017.11

(t)

452

492

444

524

615

560

631

703

0

100

200

300

400

500

600

700

1Q

2Q

3Q

4Q

1Q

2Q

3Q

4Q

(12)

貸借対照表

百万円

2016.11

2017.11

増減額

流動資産

35,132

43,491

8,359

受取手形及び売掛金

14,278

17,198

2,920

棚卸資産

13,101

21,446

8,345

固定資産

2,428

2,413

15

有形固定資産

662

559

103

無形固定資産

55

20

35

投資 そ 他 資産

1,710

1,833

123

資産合計

37,561

45,905

8,344

流動負債

12,499

20,907

8,408

買掛金

6,890

11,411

4,521

有利子負債

4,303

8,379

4,076

固定負債

13,642

12,212

1,430

有利子負債

12,799

11,306

1,493

負債合計

26,142

33,120

6,978

純資産

11,419

12,785

1,366

負債 純資産合計

37,561

45,905

8,344

主な増減要因

売掛金 棚卸資産の増加

販売数量 増加及び国際乳製品価

格 堅調 推移や円安傾向 定着

伴う仕入、販売価格 上昇

買掛金の増加

売上増加

仕入増加

有利子負債

(

流動負債

)

の増加

売上増加

運転資金 増加 伴

う短期借入金 増加

(13)

ー計算書

主な増減要因

営業

CF

のマイナ

堅調 国際乳製品価格や円安

仕入単価 上昇 伴う棚卸資産

増加

び 販売数量 増加

運転資金 増加

財務

CF

のプラ

営業

CF

マイナ を有利子負債 調

達 充当

百万円

2016.11

2017.11

増減額

営業活動

キャッ ュフ

3,560

5,048

8,608

投資活動

キャッ ュフ

4

137

141

財務活動

キャッ ュフ

1,655

2,384

4,039

現金及び現金同等物 増減額

1,736

2,780

(14)

2018

11

月期 連結業績予想

百万円

2017.11

実績

2018.11

予想※

増減額

増減率

売上高

101,334

110,300

8,966

8.9 %

経常利益

2,522

2,600

78

3.1 %

翌期以降計上予定損益

130

-当期純利益

1,755

1,800

45

2.6%

一株利益

358.96

367.91

一株配当

38.0

40.0

配当性向

10.6%

10.9%

当社 強

堅実 成長 せ 着実 増収増益 目指

株主還元

増配 継続 今後 事業成長

投資や事業基盤 充実

(15)

2018

年度 事業環境 業績予想 前提

乳原料・チー

国際乳製品価格 堅調 地合い 変わ

前期ほ

上昇率 見込

販売

け 価格競争 激化 想定 利益率↓

最終製品 堅調 販売 一方 国産生乳生産量不足

輸入乳原料 需要増 数量↑

食肉加工品

前期下期

実施

一部販売先

け 仕入方針 変更 伴う数量減 今年 年間 通

影響 数量↓

仕入・販売 ー

多様化・拡販

開拓 数量↑

付加価値 高い商品 取扱い拡充

利益率改善 利益率↑

ア ア事業・そ 他

当社

調達力 加え 日本 培

細や

営業活動

他社

差別化

単価↑/数量↑

(16)

市場環境 今後 取 組

(17)

乳原料・チー 事業

成長 向 た取 組

輸入乳原料 確実 供給 ビ

拡大

減少

国産乳原料 着実 補完

需要 堅調 推移

ー 用へ

乳原料供給 拡大

飲料向け調製品 拡販 新規顧客 開拓

海外

多様化

当社 取扱数量 乳原料・チー

今期 進捗

国内 生乳生産不足

輸入乳原料

び ー

需要

拡大

ALIC

入札 入札数量 拡大

新規取引先

飲料・飼料 ー ーや最終 ー ー

ンビ 業界

取引 拡大

前期 参入

飼料用乳原料 取扱い 想定以上 伸長

注:ALIC=農畜産業振興機構

71

148 172

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200

t

(18)

乳製品向

中心 国内需要 引 続 高水準

牛乳及び乳製品 国内生産量 消費量

牛乳

び乳製品 国内消費量 内訳

生乳 国内生産量 低下傾向 続

牛乳・乳製品消費量 高水準 続

2015

年度以降 飲用向

底打ち

国内需要

旺盛

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

60

65

70

75

80

85

90

95

00

05

10

15

(

t)

(

年度

)

消費量

(2016

年度

)

11,904

生産量

(2016

年度

)

7,346

出所:農林水産省 平成28年度食糧需給表 2016年度 概算値

注: ー 生乳換算

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

60

65

70

75

80

85

90

95

00

05

10

15

(

t)

(

年度

)

乳製品向け

(2016

年度

)

7,873

飲用向け

(2016

年度

)

3,980

出所:農林水産省 平成28年度食糧需給表 2016年度 概算値

注: ー 生乳換算

(19)

国内 チー 消費量 乳業菓子 ー ー 乳原料 ー

高い

チー 総消費量 国内

アイ

ー 類及び氷菓

販売数量及び売上高

チ コ ー 製品 国内生産量及び

消費量

チー

アイ

チ コ ー

国内生産・消費 堅調

伴い輸入乳原料需要

旺盛

事業環境

国内

798 863 3,845 4,939 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 0 200 400 600 800 1,000 1,200

08 09 10 11 12 13 14 15 16 数量 千Kl)

売上高 億円

年度 出所:一般社団法人 ー 協会

209 238 1.7 2.0 0.0 1.0 2.0 100 120 140 160 180 200 220 240 260 280 300

08 09 10 11 12 13 14 15 16 国内生産(千t

1人当 年間消費量 ㎏

年度 出所:日本 ー ・ 協会

237 321 0 50 100 150 200 250 300 350

08 09 10 11 12 13 14 15 16

(

t)

(20)

食肉加工品事業

■成長 向 た取 組

ー ン ー

販売先 多様化

多様化

開発 輸入 ー

差別化戦略 強化

食肉加工品部門 取扱数量

■今期 進捗

国内

け 外国産豚肉 認知度向上 国産豚 出荷頭数

当初見通

下回 高値圏 推移

外国産豚肉

販売 堅調 推移

大手

・ ー ー

ー ー 中心 販売先 拡大

米国産

中心

欧州産

ー ン ー

取扱い 拡大

2017

年初

取引 開始

25,810

25,011

28,029

26,349

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

(21)

豚肉 輸入量 増加傾向

豚肉 需要 出回 量

輸入品比率

豚肉 生産量 輸入量 国内

国内需要 堅調 輸入比率

49%

1,501.4

1,762.5

40.2%

49.3%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

96

98 2000 02

04

06

08

10

12

14

16

(

t)

(

年度

)

推定出回 量

輸入品比率

出所:ALIC 豚肉需給表

894.2

t

877.

t

400

500

600

700

800

900

1,000

96

98 2000 02

04

06

08

10

12

14

16

(

t)

国内生産量

輸入量

出所:ALIC 豚肉需給表

年度

(22)

ア ア事業・そ 他

成長 向 た取 組

ー 製造販売事業 強化 小売用

拡販 価格訴

求型市場 対応

低価格商品 開発

商品

ン ッ

拡充

浸透

工場 本格稼働 生産量拡大

乳原料販売 数量

チー 製造販売 数量

今期 進捗

乳原料販売 商社

当社 調達力 武器

優良

価格競争力 あ 商品 調達

優位性 発揮

日本 培

細や

営業対応

地域

取引先

高評価

人員 増強

地域 営業体制 強化

チー 製造販売

ー ー

子会社 生産拡大

操業度向上

赤字縮小

現地 価格訴求品へ 高い ー

対応

低価格

商品 製造販売開始

商品

ン ッ

強化

589

500

563

785

839

957

944

1,175

496

504

645

660

891

1,002

968

1,334

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000 (t)

下期

上期

12,385 12,460 16,022

18,248 16,275 17,890 16,993

23,105

10,703 14,025

16,024 14,389 18,639

16,333 20,479

21,909

0

10,000

20,000

30,000

40,000

(23)

乳原料・チー

国際市況

乳原料 国際市況 概 堅調推移

国際市況

事業環境

1.39 2017年12月 4.15

2017年12月

3.28 2017年12月

(4.00) (3.00) (2.00) (1.00)

0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00

1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 9.00 10.00 11.00

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

脱脂粉乳 EUR/KG ー EUR/KG) ー USD/KG (USD/kg)

(24)

中期経営計画

NEXT-LJ2019

振 返

百万円

2017

11

月期

実績

2019

11

月期

当初目標

売上高

101,334

97,140

経常利益

2,522

1,830

親会社株主 帰属

当期純利益

1,755

1,310

(25)

成長市場

日本市場:

酪農家 減少

輸入乳製品原料へ 需要増加

ア ア市場:

食文化 変化

需要増加

外部環境 変化や新規 ー

成長機会 先

把握 た上

細や

対応 実行

顧客 ー

対応:

細や

顧客対応 顧客 食品安全 ー

対応

相場変動や環境変化 対応:

需要増加 伴う短期的 相場上昇や入札機会

増加 対応

新規業界

顧客拡大:

過去 種 蒔い 新規業界

新規顧客 結実

中期経営計画

NEXT-LJ2019

初年度 達成

た理由

LACTO

VALUE

日本・ア ア 需要増

成長機会 追い風

(26)

実現

LACTO

VALUE

歴史

醸成 た

ェッ

仕入先・販売先 寄 添い続

成長 チ ン

獲得

仕入先・販売先

信頼関係

ェッ

人材

×

調達力

×

情報力

×

提案力

変化

成長市場 中

ェッ

顧客 選

今後 成長 継続 目指

醸成

LACTO

VALUE

源泉

(27)

新中期経営計画

NEXT-LJ2020

NEXT-LJ2019

達成 受

中期経営計画 目標値 更新

既存ビ ネ

深堀

新規ビ ネ

開拓

顧客基盤

拡充

成長著 い

ア ア

事業拡大

百万円

2020

11

月期

目標

売上高

125,000

経常利益

3,000

親会社株主 帰属

(28)

新中期経営計画

NEXT-LJ2020

Global Food Professional Company

消費者 皆様 健康 食 楽

提供

基本方針 主 施策 継続

既存ビ ネ

深掘

新規ビ ネ

開拓

顧客基盤

拡充

仕入 販売先

関係強化

新規商品 開発 新規顧客 開拓

商品

ン拡大

浸透

未進出地域 販売 ー 開拓

東南

事業提携やM&A 視野

既存事業

ー 見込

新規ビ

構築

Growth

Challenge

Base

成長著 い

ア ア

事業拡大

乳 関連 た

次世代ビ ネ

(29)

商社・製造事業 両輪

ア ア 新 い収益 柱

ー 供給拠点 拡充

ー 製造事業 新

収益 柱

工場 外観

製造事業 確立

事業拡大

日本

ン へ 高い信頼

顧客拡大

乳製品 市場拡大

日本

ン へ 高い信頼

的確 把握

顧客対応力

新規取引拡大

食文化 変化

け 乳製品市場 堅調

拡大

利益率 高い製造事業 拡大

中長期的

新 い収益 柱 構築 目指

海外事業

国内事業

海外事業

目標:

20%

以上

純利益

2020.11

目標

(30)

参考 会 社 概 要

(31)

乳原料・ ー

専門商社

ン 乳原料 取扱う ー

1

国内随一 規模 調達力

独立系専門商社

差別化

2

黎明期 あ

乳製品市場 開拓

一段上

ー へ 更

成長 目指

3

(32)

464

561

552

759

965

980

886

1,013

億円

成長 軌跡

売上高 推移

2012.11

単体

2013.11

期以降 連結

乳原料・チー

ベー

業容 拡大

着実 成長

1998

5

月:株式会社

ン 設立 業務 開始

1998

11

月: ン

ー 駐在員事務所 開設

2005

3

月:食肉加工品事業 参入

(33)

独立系

ビ ネ

高い専門性 裏打ち

た情報力・提案力・対応力

系列 縛

戦略的

イ ー

245

商品開発 ー

高い

国内 ー ー

乳業 菓子 油脂 飲料 ー ー

調

各部門

専任 タッ

ー ー ー

対応 た

タ イ 品

共同開発

情報力 基

イ ー

強固

ー ー ー

最適

イ ー 選定

商品開発 ー

対応 た

タ イ 品

提案

海外

入手

い多様 乳原料

提案

多様 調達先

必要 原材料

(34)

事業別売上高

連結売上高 構成比

乳原料・チー 部門売上高 構成比

69.1%

15.1%

15.8%

ア ア事業 そ 他

17.11

連結売上高

1,013

億円

乳原料 チ

58.0%

42.0%

部門売上高

17.11

700

億円

乳原料

食肉加工品

(35)

乳原料・チー 事業

40

種類 汎用乳原料 加え

タ イ 品

500

種類超 取扱う

生乳

無糖練乳

脱脂乳

タ イ 品 一次加工品

500

種超

(36)

メ カ

61.8%

卸売業

29.3%

ALIC

6.3%

小売

2.2%

その他

0.4%

乳原料・チー 事業

大手 ー ー

地方 ー ー 小売

多様 顧客 販売

顧客業種別売上高構成比

乳原料・チー 部門

17.11

部門売上高

700

億円

地方 ー ー向け

汎用品

乳業 ー ー

菓子 ー ー

油脂 ー ー

飲料 ー ー

(37)

乳原料・チー 事業

国内最大規模 乳製品商社

乳原料・チー

取扱量

10

年 倍増 輸入 ェア 約

32.5%

伸張

当社 輸入取扱量 乳原料・ ー

輸入乳製品 占

当社取扱い

単位:千t

年度 出所 農水省 食糧需給表 参照 うえ ・ ン作成 輸入総量 固形換算 係数0.1 計算

注 ー 固形換算

71

t

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

172

t

32.5

%

当社 ェア

16

年度

総輸入量 :

455

t

2016

年度

:

148

t

2016

年度

(38)

食肉加工品事業

豚肉や生

食肉加工品 仕入・販売

食肉加工 ー ー

・ ー ー

外食

ーン

ー ー

ー ー

小売店

食肉

製品

豚肉

ー 一貫生産

(39)

ア ア事業・そ 他

創立時

18

年 実績

進出

日系 ー ー

ゼ日本品質ナ

乳原料・ ー

提供

製造拠点

ア ア地域 食材

チー

供給

Lacto Asia Pte Ltd.

ー 工場

小売用

加熱・溶融工程

品質検査工程

1,730

1,959

1,912

2,509

0

1,000

2,000

3,000

14.11

15.11

16.11

17.11

ア ア製造部門販売数量 チ

t

注 数値 ー ー 合計

2016.11期 ン ー 工場 ー ン

(40)

ー ネッ ワー

調達

販売

ネッ ワー

展開

ン :

2000

年~

2001

年~

中国:

2013

年~

2013

年~

2010

年~

1999

年~

2012

年~

ー :

1999

年~

1998

年~

北米地域

ー 開拓 乳原料・

販売 供給

事業 中核

地域へ 乳原料 供給

製造販売

向け当社

ー 製品 販売

向け

製造販売

国内

製造販売

・・・製造・販売

イン

た拠点

・・・調達

イン

た拠点

*西暦 設立年

(41)

拡大 向 たア ア

布石

製造拠点

ア ア地域 チー

供給

拠点 拡充 生産体制 強化

2010

年~

中国

2015

年~

2015

年~

2015

年~

高品質 ー

現地 ー ーへ販売

現地 日系 ー ー等

二次問屋へ 卸販売

製造・

ッ ・販売

今後 乳原料 現地

び日系 ー ーへ 販売

ッ ・販売

製造

現地 ー ーへ 販売

85%

ー 外へ輸出

生産拠点

1999

年~

(42)

ア ア “市場創造ナ

日本 食文化 輸出

乳原料・ ー 市場 創造

*AVA = ン ー 農食品・獣医局 年 一度監査 ISO HACCP 基 い 食品 衛生・安全管理 徹底 い 会社 対 認定 食品 け く

製造施設 監査 対象

ア ア

成長 基盤

認証取得

提案

日本 食文化 ベー

食 方 提案

AVA

評価

12

年連続

A

(43)

清聴あ

注意事項

本資料

戦略や見通

将来 業績 関

記述 含

現時点

け 当社 判断 基 く

や不確実性 含

経営環境 変化

様々

参照

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新株予約権の目的たる株式の種類 子会社連動株式 *2 同左 新株予約権の目的たる株式の数 38,500株 *3 34,500株 *3 新株予約権の行使時の払込金額 1株当り